Black Friday 2025 : Comment réussir votre stratégie SEO ?

Avec une hausse de 13 % des achats et un panier moyen de 66 euros, l’édition 2024 du Black Friday témoigne de la place prise par cet événement dans l’Hexagone. Pour les marques, cette période donne lieu à une véritable bataille numérique : chaque vendeur cherche à capter l’attention des consommateurs au milieu d’un océan d’offres et de codes promo. Pour sortir du lot, vous devez optimiser votre visibilité en ligne et propulser vos pages produits dans les résultats des moteurs de recherche.

Quelle stratégie SEO mettre en œuvre pour le Black Friday qui aura lieu le 28 novembre 2025 afin de maximiser vos ventes ?

Quels sont les enjeux du Black Friday en matière de référencement naturel ?

Le Black Friday se caractérise par sa durée limitée (au maximum : une semaine complète, la dernière du mois de novembre) et par le grand nombre d’offres proposées au public à cette occasion. Conséquemment, les entreprises font face à une compétition extrême concentrée sur un intervalle de temps très court. Ce qui explique la nécessité d’une préparation rigoureuse de l’événement.

De fait, le timing constitue l’épine dorsale de toute stratégie SEO pour le Black Friday. Il s’agit d’anticiper les attentes des clients et de faire en sorte qu’ils s’intéressent à vos produits en amont de l’événement… pour mieux être prêts à faire chauffer leur carte bancaire le moment venu !

Mais les enjeux du Black Friday sont aussi numériques. À cette occasion, la page de résultats (SERP) des moteurs de recherche se transforme pour répondre à des intentions spécifiques, portées sur la comparaison des offres et sur l’achat des produits. Une configuration bien particulière qui tend à repousser les liens organiques traditionnels vers le bas de la page. Dans le même temps, la SERP favorise une nouvelle géographie marquée par des éléments à forte visibilité : carrousels de produits organisés autour de thématiques fortes, annonces Shopping qui captent une part notable des clics, FAQ enrichies et avis clients.

Vous l’aurez compris : lors du Black Friday, tout change. Les internautes effectuent des recherches d’anticipation en vue de réaliser des achats et de profiter des remises, comparent à l’avance les offres, et cherchent à bénéficier des meilleures affaires. De leur côté, les algorithmes des moteurs donnent la priorité aux contenus optimisés sur des requêtes transactionnelles ciblées et aux produits associés à des rabais importants.

Enfin, l’émergence des moteurs d’IA générative a transformé le paysage du Search, donnant l’opportunité aux consommateurs d’interroger directement ChatGPT et consorts pour afficher des comparatifs et déceler les meilleures offres. Ce chamboulement doit aussi être pris en compte dans votre stratégie SEO pour le Black Friday et dans vos actions marketing.

Comment mettre en place une stratégie SEO pour le Black Friday ?

Alors, quelle stratégie mettre en œuvre pour bénéficier pleinement de cette période de soldes ? Étape par étape, voici comment réorienter votre référencement naturel pour accroître la visibilité de vos produits durant le Black Friday.

1. Préparer une architecture dédiée

Pour que votre stratégie SEO pour le Black Friday puisse produire les effets escomptés, il est important de devancer les besoins des clients et de réorganiser l’architecture de votre site e-commerce en fonction. En pratique, vous devez prévoir une arborescence thématique dédiée à l’événement, sous cette forme :

• Une page mère d’offre « Black Friday » affichant une sélection d’articles remisés sur votre site.
• Des pages catégories connectées à cette page mère, chacune affichant l’ensemble des marchandises de la même famille.

Si vous avez conservé la page consacrée à l’édition 2024 du Black Friday, il vous suffit de l’actualiser avec les produits à mettre en avant et les liens vers les nouvelles URL. Sinon, prenez le temps de construire une page spécifique et pensez à placer un item dédié dans le menu, comme dans l’exemple ci-dessous.

2. Choisir les produits à mettre en avant et les mots-clés associés

Une fois l’arborescence de votre site réorganisée, vous devez sélectionner tous les articles concernés par votre stratégie SEO pour le Black Friday. Dans une perspective d’optimisation, cherchez à identifier les marchandises à fort potentiel en vous posant trois questions clés :

• Dans votre écosystème commercial, quels produits sont associés au Black Friday ?
• Quels sont les volumes de recherche spécifiques pour ces produits, et pour quelles requêtes ?
• Quels articles répondent à la même intention de recherche et peuvent être réunis dans une même URL ?

L’idée est d’analyser les tendances de l’année passée afin de mieux anticiper les attentes des consommateurs. Cela, en se concentrant sur une courte période et sur des intentions de recherche à fort potentiel, et donc en tenant compte de la saisonnalité en SEO.

À titre d’exemple, regardons ce qu’il se passe avec la requête « canapé Black Friday » pour la période allant de novembre 2020 au début du black friday 2025 :

On voit clairement l’évolution de l’intérêt pour cette requête sur l’ensemble du mois, avec des volumes à partir de mi-novembre et un sommet atteint fin novembre le jour officiel des soldes.

Cette stratégie SEO pour le Black Friday vous permet d’identifier les produits susceptibles d’intéresser vos audiences, mais aussi de mesurer les volumes de recherche, de classer ces produits par familles, et de choisir les mots-clés à travailler. Par exemple, les requêtes « canapé Black Friday » et « canapé-lit Black Friday » peuvent faire l’objet d’une même catégorie et d’une même URL.

Voici les différents mots-clés à rechercher pour votre stratégie de référencement :

• Les mots-clés génériques associés au Black Friday (« promos », « pas cher », « deal », « bonne affaire », etc.).
• Les requêtes liées aux marchandises (« iPhone Black Friday »).
• Le nom de la marque (« Apple + Black Friday »).
• Les requêtes longue traîne qui témoignent d’une forte intention d’achat (« meilleur prix canapé cuir trois places Black Friday »).

Évidemment, vous devez aussi vous fier aux ventes réalisées l’année précédente afin de déterminer quels articles ont rencontré le plus de succès, et quelles pages ont généré le plus de trafic et de conversions. Il est également recommandé de confronter ces données de vente à une analyse sectorielle afin de comprendre comment les acteurs du e-commerce se préparent à l’événement.

3. Produire des contenus optimisés et orientés vers la conversion

Votre stratégie SEO pour le Black Friday doit intégrer deux considérations d’importance égale :

1. Vous avez besoin de landing pages visibles et capables de convertir les internautes en clients.

2. Vous devez apporter les informations indispensables aux clients pour qu’ils puissent faire les bons choix et donner la priorité à vos offres plutôt qu’à celles de vos concurrents.

L’enjeu est donc double : vous devez faire en sorte que vos pages apparaissent dans les résultats de recherche (y compris dans les réponses générées par les moteurs IA) et qu’elles puissent convaincre les internautes de passer à l’achat le moment venu. Tous les éléments doivent ainsi concourir à la performance : structure des pages, choix des mots-clés ciblés, intégration des balises, maillage et qualité des informations.

La page mère

La structuration éditoriale de la page mère joue un rôle fondamental dans votre stratégie SEO pour le Black Friday : elle doit être optimisée pour ressortir dans la SERP et dans les réponses des moteurs IA.

Quels sont les éléments clés d’une bonne structure de page ?

• Une architecture explicite, structurée autour de titres hiérarchisés (balises Hn) contenant les mots-clés pertinents.
• Des balises title et meta description enrichies et incitatives.
• Une FAQ pour étendre le champ sémantique.
• Des appels à l’action (CTA) placés de façon régulière dans la page.
• Un maillage interne bien organisé pour relier la page mère aux pages catégories et aux fiches produits.

Pensez à placer cette page bien en vue dans le menu principal quelques jours avant la semaine du Black Friday.

Bon à savoir

Parce qu’une URL tend à gagner en autorité au fil du temps, vous avez tout à gagner à conserver une même page mère d’une année sur l’autre, sans inclure de date, et à l’actualiser peu de temps avant l’événement. Ainsi, cette page sera indexée durablement et associée à un historique de performance, ce qui enverra des signaux positifs aux algorithmes.

Les fiches produits et catégories

Les fiches dédiées aux différentes marchandises et aux catégories diverses font également partie d’une stratégie SEO pour le Black Friday réussie. Là encore, la structuration est la clé de l’optimisation :

• Des balises Hn pour hiérarchiser les éléments.
• Des balises title et meta description qui donnent envie aux internautes de cliquer sur les liens (parce qu’ils savent exactement ce qu’ils pourront y trouver). Pour les pages catégories et les fiches produits, tâchez d’optimiser les balises avec des informations clés, par exemple pour une title de page catégorie : « Canapé Black Friday : promotions jusqu’à -60% ».
• Des descriptions riches en informations pertinentes au sujet des produits présentés et de leurs variantes. Illustrez-les avec des vidéos de mise en situation pour une meilleure appréhension des marchandises.
• Des boutons CTA bien visibles et orientés vers la conversion : « Ajouter au panier », « Acheter », etc.
• Des éléments de preuve sociale, rassurants pour les internautes et essentiels dans le cadre de votre stratégie SEO pour le Black Friday : avis clients, témoignages, exemples d’utilisation du produit, etc.

Les contenus informatifs

En amont de la conversion, vous devez aussi penser à attirer les internautes vers votre site e-commerce et à diriger leur attention vers vos articles. Pour ce faire, une part de votre stratégie SEO pour le Black Friday doit être dédiée à la production de contenus informatifs. Ceux-ci sont destinés à répondre aux questions que se posent les consommateurs et à développer la notoriété de votre boutique ou de votre marque.

Parmi les contenus à créer à cette occasion :

• Des comparatifs entre produits similaires ou proches.
• Des guides d’achat avec des classements par usage, par profil ou par budget.
• Des sélections thématiques (maison, bricolage, bien-être, informatique…).
• Des articles de blog optimisés sur les mots-clés associés au Black Friday.

En outre, ces contenus offrent deux avantages :

• Ils peuvent ressortir dans les réponses générées par les moteurs IA, qui valorisent les pages informatives témoignant de l’autorité et de l’expertise de l’entreprise. Une bonne manière de les optimiser consiste à bien respecter les critères EEAT de Google (Expérience, Expertise, Autorité et Confiance) qui fonctionnent aussi pour les algorithmes d’IA générative.
• Ils peuvent vous permettre d’obtenir des backlinks naturels publiés sur des sites faisant autorité, ce qui va contribuer à optimiser votre stratégie SEO pour le Black Friday et à vous attirer la confiance des consommateurs.

Par souci de facilité, mettez en place un calendrier éditorial comprenant l’ensemble des contenus à produire avant l’événement. Vous pourrez ensuite suivre votre positionnement Google pour chacune des pages que vous avez créées à cette occasion.

Que faire de vos contenus une fois le Black Friday terminé ?

Une fois l’événement passé, vous pouvez d’ores et déjà commencer à penser à la pérennité de votre stratégie SEO pour le Black Friday… et vous organiser à l’avance pour l’année prochaine !

Commencez par faire le ménage sur votre site e-commerce :

• Supprimez les liens vers les pages dédiées au Black Friday dans le menu et dans le footer.
• Déconnectez les produits associés à la page mère Black Friday.
• Conservez votre page mère dans le sitemap. Nous vous conseillons de la garder indexée dans la balise méta robots et d’ajouter un message pour expliquer aux utilisateurs qui tomberaient dessus que l’offre n’est plus active.

Puis, dressez une liste des contenus à garder pour l’année suivante. À ce titre, nous vous recommandons de privilégier des contenus évolutifs qui peuvent être conservés d’une année sur l’autre, au prix de quelques changements mineurs et de mises à jour rapides. Sur le même principe que la page mère, ces contenus bénéficieront d’une meilleure autorité aux yeux des moteurs.

Vous avez désormais toutes les cartes en main pour mettre en place votre stratégie SEO pour le Black Friday 2025 et maximiser vos ventes à l’occasion de cette fête. Il ne vous reste plus qu’à vous lancer dans la réorganisation de votre site et dans la production des contenus pertinents, sans oublier de penser à votre positionnement marketing à long terme : essayez le plus possible de créer des pages durables qu’il vous suffira d’actualiser. Cela contribuera à vous positionner parmi les acteurs majeurs du e-commerce en cette période de promotion !

FAQ

Comment intégrer la recherche vocale dans une stratégie SEO pour le Black Friday ?

La recherche vocale gagne en popularité, notamment via les assistants personnels comme Siri, Google Assistant ou Alexa. Pour optimiser votre stratégie SEO du Black Friday, il est important de cibler des requêtes conversationnelles et questions fréquentes que les internautes pourraient poser à l’oral, souvent sous forme de phrases complètes ou interrogations (ex. « Où trouver les meilleures promotions canapé Black Friday ? »). Intégrer une FAQ bien conçue avec ces expressions permet de capter ce trafic spécifique et d’améliorer la visibilité dans les résultats dits « rich snippets ».

Quels sont les indicateurs clés de performance à suivre pendant et après le Black Friday ?

Pour mesurer l’efficacité de votre stratégie SEO Black Friday, surveillez notamment le volume de trafic organique sur les pages dédiées, le taux de conversion des landing pages, le positionnement des mots-clés ciblés et le taux de clics (CTR) dans les SERP. Après l’événement, analysez également la durée de vie des liens entrants acquis et l’impact sur le taux de rétention client pour préparer les éditions suivantes.

En quoi les backlinks influencent-ils la visibilité des pages Black Friday ?

Les backlinks provenant de sites fiables augmentent l’autorité de vos pages Black Friday et améliorent leur positionnement dans les résultats de recherche. Afin de renforcer votre stratégie SEO, il est judicieux de publier ou obtenir des contenus (articles, comparatifs, critiques) sur des sites partenaires ou blogs influents avant et pendant la période, ce qui facilitera un meilleur référencement et générera un trafic qualifié.

Comment adapter l’expérience utilisateur (UX) de votre site pour le Black Friday ?

Optimiser l’UX est crucial pour maximiser les conversions lors du Black Friday. Assurez-vous que votre site supporte un trafic important sans lenteur, que la navigation vers les pages Black Friday soit intuitive (menu visible et accès direct), et que les boutons d’appel à l’action (CTA) soient clairement affichés. Proposez aussi des filtres efficaces sur les pages catégories pour aider l’internaute à trouver rapidement les produits en promotion.

Comment prendre en compte l’impact de l’IA générative dans le référencement Black Friday ?

L’IA générative modifie les usages de recherche, les consommateurs utilisant de plus en plus des interfaces comme ChatGPT pour guider leurs achats. Pour rester compétitif, il est important que votre contenu SEO soit structuré pour répondre précisément aux questions des utilisateurs avec des données à jour, en respectant les critères EEAT (Expérience, Expertise, Autorité, Confiance). Une optimisation sémantique poussée et des réponses complètes permettront à vos pages d’apparaître dans les réponses des assistants IA.