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Télécharger le e-book 📖Notre guide du Coût Par Clic : définition, calcul et optimisation. Découvrez comment optimiser ce KPI.
Publié le 15 juillet 2024 - Mis à jour le 21 octobre 2024
Temps de lecture : 8 minutes
En dehors des impressions et des vues, les clics représentent un indicateur concret de l’efficacité de vos campagnes marketing. Ils révèlent l’intérêt réel des internautes pour votre message et leur volonté d’en savoir plus.
Parmi les indicateurs à surveiller, le CPC (Coût Par Clic) se distingue comme une mesure tangible de la performance de vos annonces, de votre contenu et de votre stratégie globale.
Comment définir le CPC en webmarketing ? Comment calculer et optimiser le CPC moyen ? Comment fonctionne l’enchère au coût par clic ? Ce guide répond à toutes ces questions et vous aide à optimiser l’efficacité de votre stratégie marketing digitale.
Le terme CPC ou Coût Par Clic peut prêter à confusion, car il englobe plusieurs notions importantes dans le domaine de la publicité digitale.
Pour clarifier les choses, décomposons les différentes définitions du CPC.
Le coût réel par clic est le montant exact que vous êtes facturé pour chaque clic sur votre annonce. Il est souvent inférieur au coût par clic maximal (CPC max.).
Cet indicateur vous permet d’identifier les mots-clés et les annonces qui vous coûtent de l’argent pour optimiser les performances de vos publicités sur internet.
Il vous aide également à définir un budget réaliste pour vos campagnes publicitaires sur Google ou sur une autre plateforme.
Comme son nom l’indique, le Coût par clic moyen représente la moyenne du coût par clic pour une campagne publicitaire ou un groupe d’annonces.
Cet un indicateur clé de performance (KPI) correspond au CPC réel mais agrégé pour un ensemble de plusieurs campagnes ou ciblages. Le CPC moyen vous permet de reporter vos dépenses marketing. Il vous permet également de mesurer l’efficacité de vos campagnes publicitaires digitales, de les optimiser et de définir vos budgets.
Le CPC max correspond au montant maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce (textes, bannières publicitaires, vidéos).
L’enchère maximale par clic est définie lors de la création et de la configuration de vos publicités sur internet.
Plus votre enchère est élevée, plus votre annonce a de chances d’apparaître sur les espaces publicitaires que vous visez.
Le CPC réel est inférieur au CPC max car dans les faits, lorsqu’il y a peu de concurrence sur un espace publicitaire, les plateformes d’achat vous facturent le click ou l’impression moins chère, parfois au prix du 2ème meilleur enchérisseur plus 1cts€.
Le PPC est un modèle de facturation publicitaire et non un KPI comme le CPC moyen.
Le CPC est une métrique incontournable pour optimiser vos campagnes publicitaires et le retour sur investissement (ROI) de vos campagnes payantes.
Le coût par clic vous donne plusieurs informations précieuses qui vous permettent de :
Le calcul du coût par clic moyen est accessible à tous grâce à une formule de base très simple.
Supposons que vous avez dépensé 500 € (CPC réel) pour une campagne et que celle-ci a généré 1000 clics.
Calculons votre CPC moyen :
En moyenne, chaque clic sur vos publicités vous a coûté 0,50 €.
Que vos annonces soient diffusées sur les moteurs de recherche, les réseaux sociaux ou d’autres sites web, le CPC s’applique à tous les types de publicités digitales.
Voici quelques exemples concrets de l’utilisation du CPC :
Deux autres indicateurs clés du marketing digital influent le CPC : le CPM et le CTR.
Le coût par mille correspond au prix que vous payez pour 1 000 impressions de votre annonce. Plus le CPM est élevé, plus vous payez cher pour la visibilité de votre annonce, ce qui augmente inévitablement le coût par clic.
Le CTR n’est autre que le pourcentage d’internautes qui cliquent sur votre annonce après l’avoir vue. Plus le taux de clic est élevé, plus votre annonce est attrayante, ce qui entraîne une baisse du coût par clic lorsque vous payez vos campagne à l’impression.
Parfois, un CPC élevé peut s’avérer rentable si vous ciblez une audience très spécifique et qualitative. En effet, il peut être compensé par un taux de conversion élevé, menant à un Coût Par Acquisition (CPA) acceptable.
Bien maîtriser le CPC, le CPM, le CTR et le CPA vous aide à optimiser vos campagnes publicitaires et à atteindre vos objectifs marketing avec plus d’efficacité.
Atteindre vos objectifs marketing tout en minimisant vos dépenses publicitaires constitue le nerf de la guerre pour le succès de votre campagne. Il existe plusieurs méthodes pour réduire votre CPC et booster votre ROI.
Analyse et surveillance : passez vos mots-clés au crible régulièrement et identifiez ceux qui génèrent du trafic, mais peu de ventes.
Adieu les keywords inefficaces : faites le ménage dans vos listes de mots-clés et excluez ceux qui ne vous apportent pas les résultats escomptés.
Prioriser les requêtes performantes : concentrez vos efforts et votre budget publicitaire sur les requêtes qui génèrent des conversions.
Restez à l’affût des nouvelles tendances et des opportunités pour maîtriser votre CPC et obtenir des résultats exceptionnels.
Sur le marché de la publicité par paiement au clic, les annonceurs s’affrontent dans une mise aux enchères pour que leurs annonces apparaissent en tête de page lorsqu’un internaute effectue une recherche par mot clé.
Concrètement, cette enchère permet de déterminer l’ordre d’affichage des annonces. Elle favorise celles qui sont considérées comme les plus pertinentes et les plus attractives pour les internautes.
Les annonceurs qui optent pour le mode de paiement CPC (Coût Par Clic) offre bénéficient de nombreux avantages.
Certes, les clics constituent un indicateur précieux, mais ils ne représentent pas le KPI ultime dans le parcours d’achat. Pour une évaluation complète de la performance de vos campagnes publicitaires sur internet, il est essentiel de suivre d’autres indicateurs tels que le CPV (coût par vue), le CPL (coût par lead) et le CPA (coût par acquisition). Ces métriques permettent de calculer votre ROI (retour sur investissement) et d’obtenir une vision plus précise de l’efficacité de vos annonces.
En outre, l’analyse de la qualité des visites est un élément supplémentaire à ne pas négliger. Il est par exemple possible de monitorer un coût par visite qualifiée (visites de plusieurs pages ou d’une certaine durée) pour mieux comprendre la valeur réelle des clics générés. En effet, certains clics peuvent provenir de bots ou de clics frauduleux non générés par des humains. Ces clics ne mèneront jamais à des conversions, c’est pourquoi il ne faut jamais se fier uniquement à ces KPI.
Nous vous encourageons également à suivre l’ensemble des KPIs relatifs au SEO afin de ne pas être dépendants des leviers au coût par clic.
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